Sezonul evenimentelor și al ceremoniilor private generează până la 60% din veniturile atelierelor și brandurilor specializate în tailoring premium, pe fondul unei schimbări vizibile în comportamentul de consum. Clienții alocă mai mult timp procesului de selecție, investesc în personalizare și acordă o importanță tot mai mare consultanței și imaginii personale.
Pentru MARSAY, segmentul ținutelor de ceremonie reprezintă anual între 50% și 60% din cifra de afaceri, confirmând importanța tot mai mare a evenimentelor private pentru piața locală de tailoring premium.
„Observăm o schimbare clară în modul în care clienții se raportează la o ținută de ceremonie precum nunta. Dacă în trecut decizia era concentrată aproape exclusiv asupra alegerii unui costum elegant, astăzi vorbim despre un proces complex, în care contează contextul evenimentului, imaginea personală, nivelul de formalitate și experiența de purtare.”
Alexandru Tudoroiu, fondator MARSAY
În același timp, profilul consumatorului s-a modificat semnificativ. Clienții care aleg servicii de tailoring premium sunt în general bărbați cu vârste între 28 și 45 de ani, activi profesional, din domenii precum IT, consultanță, servicii financiare, real estate, avocatură, management sau industrii creative. Aceștia caută nu doar un produs de calitate, ci și expertiză în alegerea unei ținute potrivite pentru contextul în care va fi purtată. Bugetul pentru o ținută de ceremonie variază între 9.000 și 17.000 mii de lei.
O altă tendință observată de companie este influența tot mai puternică a platformelor vizuale asupra procesului de cumpărare. Instagram și Pinterest au crescut nivelul de informare al clienților care ajung frecvent la întâlniri cu referințe clare privind stilul, croiala sau nivelul de formalitate dorit.
„În acest context, consultanța a devenit una dintre cele mai importante componente ale procesului de achiziție. Clienții nu mai caută doar validarea unei alegeri estetice, ci recomandări care să țină cont de tipologia corporală, specificul evenimentului, locație, momentul zilei și conceptul general al ceremoniei. La nivel estetic, MARSAY observă o orientare către eleganță discretă, materiale premium și construcții vestimentare echilibrate. Clienții se îndepărtează de opțiunile excesiv decorative și preferă ținute cu linii curate, proporții bine definite și detalii atent integrate. Confortul a devenit, de asemenea, un criteriu esențial, alături de aspectul vizual.”
Alexandru Tudoroiu, fondator MARSAY
În același timp, profilul consumatorului s-a modificat semnificativ. Clienții care aleg servicii de tailoring premium sunt în general bărbați cu vârste între 28 și 45 de ani, activi profesional, din domenii precum IT, consultanță, servicii financiare, real estate, avocatură, management sau industrii creative. Aceștia caută nu doar un produs de calitate, ci și expertiză în alegerea unei ținute potrivite pentru contextul în care va fi purtată. Bugetul pentru o ținută de ceremonie variază între 9.000 și 17.000 mii de lei.
O altă tendință observată de companie este influența tot mai puternică a platformelor vizuale asupra procesului de cumpărare. Instagram și Pinterest au crescut nivelul de informare al clienților care ajung frecvent la întâlniri cu referințe clare privind stilul, croiala sau nivelul de formalitate dorit.
„În acest context, consultanța a devenit una dintre cele mai importante componente ale procesului de achiziție. Clienții nu mai caută doar validarea unei alegeri estetice, ci recomandări care să țină cont de tipologia corporală, specificul evenimentului, locație, momentul zilei și conceptul general al ceremoniei. La nivel estetic, MARSAY observă o orientare către eleganță discretă, materiale premium și construcții vestimentare echilibrate. Clienții se îndepărtează de opțiunile excesiv decorative și preferă ținute cu linii curate, proporții bine definite și detalii atent integrate. Confortul a devenit, de asemenea, un criteriu esențial, alături de aspectul vizual.”
Alexandru Tudoroiu, fondator MARSAY
Compania remarcă faptul că sezonul evenimentelor nu mai este concentrat exclusiv în lunile de vară. Tot mai mulți clienți încep procesul de selecție și personalizare cu câteva luni înainte de data evenimentului, ceea ce determină o extindere a perioadei de activitate și o planificare mai atentă a achiziției.
În acest context, segmentul evenimentelor private continuă să reprezinte unul dintre principalii factori de creștere pentru industria locală a modei la comandă, susținut de cererea tot mai mare pentru personalizare, servicii premium și experiențe construite în jurul clientului.
MARSAY este un brand românesc activ pe piață din 2012 și a crescut organic, bazându-se în principal pe recomandări și pe o relație directă cu clienții. Brandul deservește o comunitate solidă de clienți recurenți, atât din România, cât și din afara țării, inclusiv prin serviciul de travelling tailor. MARSAY colaborează cu furnizori consacrați la nivel internațional, precum Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Carnet sau Holland & Sherry.
În ultimii ani, MARSAY a menținut un ritm constant de creștere de aproximativ 10% anual, depășind pragul de 1,3–1,5 milioane de lei cifră de afaceri. Pentru următorii ani, compania își propune continuarea acestui ritm de creștere controlată, cu accent pe extinderea internațională, în special în piețe precum Londra și alte capitale europene, prin dezvoltarea serviciului de travelling tailor. În paralel, brandul va continua să investească în relația cu clientul și în optimizarea experienței, inclusiv prin integrarea unor soluții digitale.
